Реальная потребность.

Электронная рассылка "МАРКЕТИНГ? Это очень ПРОСТО"

06.07.2001.

Прежде чем пойдем дальше (кстати, на последний выпуск по поводу электромобилей откликов не было), маленькое объявление. К нашей рассылке присоединились подписчики рассылки “Реклама? Нет ничего проще!”.

Что для людей, интересующихся рекламой, и тем более для тех, кто интересуется маркетингом важным являются потребности людей. Мы уже как-то говорили о иллюзорных и реальных потребностях.

Но учитывая нашу направленность на создание своего Дела, давайте поговорим о потребностях, которые двигают людей к поиску и созданию своего Дела. Чего ходят добиться те, кто создают свое Дело?

Чтобы сократить “подводку” начну сразу с цитаты из первой книги В. Мегре “Анастасия”, которая с непривычной стороны показывает жизнь предпринимателя.

“Мне жалко, очень жалко людей, которых вы называете предпринимателями, они самые несчастные. Я так хотела бы им помочь, но мне трудно одной это сделать.

- Ты ошибаешься, Анастасия, несчастными у нас считаются пенсионеры, люди, не умеющие найти работу, обеспечить себя необходимым жильем, одеждой, питанием. Предприниматель – это человек, которые все это имеет в большей степени, чем другие. Ему доступны удовольствия, о которых другие и мечтать не могут.

- Какие, например?

- Ну даже если взять среднего предпринимателя – он имеет современную машину, квартиру. С одеждой и питанием вообще нет проблем …

- А радость? Удовлетворение в чем? Смотри.

Анастасия снова увлекла меня на траву и, как в первый раз, когда показывала женщину-дачницу, стала показывать другие картинки.

- Вот, видишь? Вот он сидит как раз в той машине, которую ты называешь шикарной. Видишь он один на заднем сиденье, в машине микроклимат. Водитель ведет ее очень плавно. Но посмотри, как напряженно и задумчиво лицо сидящего на заднем сиденье предпринимателя, он думает, выстраивает какие-то планы, он чего-то боится, смотри – вот он схватил то, что вы называете телефоном. Беспокоится … Так, получил информацию… Теперь ему необходимо быстро оценить ее и вынести решение. Он весь напряжен… думает. Готово, решение вынесено.

Теперь смотри, смотри – он сидит вроде бы спокойно, а на лице сомнения и тревога. И нет никакой радости.

- Это работа, Анастасия.

- Это образ жизни, и нет в нем просвета с момента просыпания до момента засыпания и даже во сне. И не видит он ни распускающихся листочков, ни весенних ручейков.

Кругом вечные завистники, желающие завладеть тем, что есть у него. Попытка отгородить себя от них тем, что вы называете охраной, домом, словно крепостью, полного успокоения не приносит. Так как страх и заботы – в нем самом и всегда остаются с ним.

Так до самой смерти, и уже перед концом своей жизни – сожаление, что пришлось оставить ему все …

- У предпринимателя есть радости. Они приходят тогда, когда он достигает желаемого результата, осуществляет задуманный план.

Не правда, он не успевает радоваться достигнутому, на смену приходит другой план – более сложный, и снова начинается все сначала, только с большими трудностями …

Почему так? Да потому, что целью является все больше и больше и больше денег. Не какая-то конкретная сумма, которая нужна чтобы устроить жизнь так как ты хочешь, а просто бег по кругу, без попытки ответа на вопрос, а куда собственно бежим? Что является целью?

Если говорить о этой проблеме с точки зрения маркетинга, то реальной потребностью является поиск свое места в жизни и способа жизни, в которой бессмысленная гонка сменяется покоем и возможностью творить.

Как я уже писал в своей книге “Бизнес. Пособие для Гениев” (думаю, что большинство читателей рассылки ее прочитали) предпринимательская деятельность – это ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ шаг на пути развития человека. Предприниматель надеется за себя и сам за все отвечает. Это важно. Но это только шаг на пути освобождения от зависимости. Как писал еще Ницше, важна не свобода от чего, а свобода ДЛЯ ЧЕГО.

Собственно, ответ на этот вопрос уже есть. Но не будем забегать вперед.

Юрий Мороз moroz@onego.ru

 

« предыдущий выпуск

К архиву рассылки "МАРКЕТИНГ? Это очень ПРОСТО"

"Хочешь удвоить свой капиталл всего за 3 месяца?" Международная Касса Взаимопомощи ждёт Тебя!
Процентные ставки от 20% до 75% Льготные тарифы для малообеспеченных Отличная реферальная программа Каждому бонус 20$ при регистрации Еженедельная лотерея до 100$
Да, я хочу узнать подробнее!

Бизнес-афоризмы

• Иные расторопные умельцы ухитряются и на голой правде хорошо погреть руки.
• Бизнесмен в душе - это тот, кто после провала выступления в мужском стриптизе открывает комнату смеха для взрослых
• Бизнесмены - это люди, которые всю жизнь занимаются тем, чего делать не следовало бы, чтобы заработать деньги, которые им не нужны, для того, чтобы купить вещи, которые им тоже не нужны, чтобы произвести впечатление на людей, которых они не любят.