ОТЧЕТ ЗА 1 МЕСЯЦ ОБУЧЕНИЯ В ШСД

Здравствуйте Юрий и Вадим!

Более года ушло на освоение материалов первого месяца, хотя поступил в ШСД полгода назад.

Занимаюсь бизнесом 3 года (если это можно назвать бизнесом). Работая по найму начал параллельно развивать свой собственный бизнес. Живя стереотипами о том, что любое успешное дело должно начинаться с вложения больших денежных средств, взял деньги в долг.

Дело не пошло, пролетел на 10000 $. Все, что зарабатывал, работая по найму, уходило на уплату долгов и % по ним. Получая з/п около 400 $ в месяц и имея семью на руках радоваться жизни не приходилось.

Случайно нашел в интернете сайт ШСД. Заинтересовался. Читал рассылки, материалы, отзывы учащихся. В идею начать бизнес с нуля не поверил, думал – «лохотрон», каких много в интернете, но читать продолжал. Прочитал книги Ю. Мороза «Бизнес. Пособие для гениев», «На пути к метабизнесу» и др. Сильно! Сознание стало работать в другом направлении. Загорелся желанием начать бизнес с нуля.

Вообще, для того чтобы начать бизнес с нуля даже не обязательно поступать в ШСД, достаточно книг Ю.Мороза, материалов сайта ШСД и отзывов учащихся. На основании всего этого я начал свое первое дело не вложив ни одной копейки.

Идея моего бизнеса проста до банальности – я стал продавать входные двери. Для этого провел переговоры с производителем этих дверей, договорился о стоимости, сроках поставки, способе оплаты.

Затем прошелся по торговым центрам своего города и провел переговоры владельцами торговых объектов о выставлении образцов моих дверей (производитель предоставляет образцы бесплатно) за процент от продаж.

Снял помещение на окраине города 15м2 с телефоном и нанял девушку – диспетчера и бригаду установщиков. Первую рекламу сделал с помощью лазерного принтера на основной работе в виде листовок на подъезды домов.

Для первоначального развития своего дела взял отпуск на основной работе на 1 месяц. Я выезжал с каталогом дверей на дом к клиенту, убеждал его заказать дверь именно у нас, брал аванс 80% от стоимости (что составляло себестоимость) заказывал дверь у производителя, платил предоплатой и привозил дверь клиенту.

За шесть месяцев после начала деятельности взял на работу двух менеджеров, которые приезжают к клиенту домой, нанял еще две бригады установщиков. Договорился с производством об отсрочке оплаты поставленных дверей – 20 календарных дней и в связи с этим поменял условия приобретения для клиента – аванс 30 % и более быстрые сроки поставки. Разнообразил подачу рекламы.

Не стремлюсь к дорогим и бестолковым способам рекламы, а стараюсь быть ближе к людям. Провожу акции среди бывших клиентов, заинтересовывая их привлекать своих знакомых и родственников и т.д.

Благодаря такой организации затраты на ведение бизнеса минимальные. Конкуренты тратят огромные суммы на аренду торговых площадей, вешают большие рекламные щиты, нанимают кучу персонала, а продажи у них порой меньше, чем у меня. А как говорилось в известной рекламе: «Если не видно разницы, зачем платить больше?».

Через полгода после создания своего дела рассчитался с долгами и решил, что созрел для поступления на основной курс ШСД, оплатив за обучение деньгами от своего бизнеса, начатого с нуля.

Начались проблемы на основной работе. Руководство было недовольно моей незаинтересованностью в деятельности их фирмы, а мне было не интересно выполнять чужую волю, но увольняться было страшно – как ни как, а гарантированная заработная плата.

А тут по материалам первого месяца нужно поставить себе задачу и решить ее. Т.к. бизнес у меня уже был, оставалось одно – увольнение. Неделя раздумий и заявление на столе у руководства.

Теперь я свободен! Бизнес создал, добился первых результатов, о работе на дядю вспоминаю как страшный сон. Стал гораздо уверенней в себе. Спокойно общаюсь с предпринимателями любого уровня, перестал бояться показаться некомпетентным, глупым и т.д.

Стараюсь держать ЭГО в узде. Сам неоднократно был свидетелем, на опыте своих коллег (конкурентов), насколько оно может повредить бизнесу и как уязвим предприниматель с переразвитым ЭГО – достаточно дергать за соответствующие ниточки и он сделает все что хочешь.

За время прошедшее с момента начала создания бизнеса (меньше года) я научился гораздо большему, чем за предыдущие 5 лет учебы в институте и 5 лет работы на дядю после его окончания.

Жить стало гораздо интересней, но сложнее. Дело в том, что все более-менее серьезные вопросы приходится решать самому, все проблемы сваливаются опять-таки на меня. Считаю, что настал момент, когда необходимо удваивать, утраивать объемы продаж (благо рынок находится на подъеме), открывать объекты и в других городах.

И если раньше был кризис мышления из-за желания создать бизнес, но не умения этого сделать, то теперь кризис из-за того, что:

• Действующий бизнес требует развития и весь вопрос как это делать?
• Как и кому делегировать рутину и сконцентрироваться на развитии и при этом не потерять контроль?
• Как управлять возрастающими денежными потоками и кому это можно доверить?
• Как и кому оставить дела и съездить хотя бы в отпуск? 

И еще много нерешенных вопросов, ответы на которые ищу в материалах следующего месяца.

С уважением, Александр из Беларуси.