ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. Сбор учащихся на Дистанционном курсе ШСД

За три дня АДИ "Как создать бизнес сейчас" ведущие очень подробно прошлись по первым шести месяцам Дистанционного курса, и по всем 24 недельным блокам из них.

Каждый недельный блок отражает важный акцент, важную идею создания бизнеса.

"Я ответил на все вопросы участников – которые у них были, которых у них не было, и которые когда-нибудь еще могут возникнуть" – Юрий Мороз о результатах.

• Проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели и как их избежать.
• Зачем нужно встречаться с предпринимателями?
• Как разговаривать с предпринимателем так, чтобы он поделился своим опытом? Типичные ошибки всех новичков в разговоре с предпринимателем.
• Наглядная демонстрация переговоров с предпринимателем. Совершенствование переговорного навыка.
• Как решить денежный вопрос в первый месяц создания бизнеса?

"Сомнения - это супер-яд! И каждый практически человек на  планете эти токсины выделяет и распространяет. Держите ваши сомнения при себе, и вас будут любить люди. Человек, выражающий уверенность – как глоток чистого воздуха. Как убрать сомнения?" Ю.

• Теория велосипедного дела, или еще раз о том, как изучается бизнес в высших учебных заведениях. :)

Здравствуйте, Юрий! Здравствуйте, Вадим (к сожалению, не знаю, кто будет читать мой отчет)!   Буду краток.

Что достигнуто реально:

1. Отказался от части работы, которая отнимала 80% времени и приносила 20% дохода.
2. В освободившееся время начал новое направление деятельности в рамках своего предприятия (являюсь его совладельцем).
3. Направление начало приносить прибыль.
4. Сформулировал стратегическую цель (на 2 года) и разработал детальный план развития направления на 6 месяцев. Сейчас идет второй месяц реализации этого плана. Задачи первого месяца были выполнены на 70% (отрефлексировал, главная причина – излишний оптимизм планирования и гигантомания:-)
5. Со мной работают представители в 5 городах (я веду бизнес в Белоруссии из Минска). В планах работать через представителей в каждом городе республики.

В плане личного развития:

• ПОНЯЛ, что никто ничего для меня не сделает (только сам);
• Начал ДЕЙСТВОВАТЬ;
• Получаю огромное удовольствие от работы, т.к. делаю нужное людям дело и вижу реальный результат (правда, наметился определенный перекос, я почти всё своё время трачу на работу в ущерб остальному);
• Всё интереснее и интереснее разговаривать с людьми (и, естественно, я их всё лучше понимаю);
• Взял за правило постоянно планировать свою деятельность (замечательно работает «внутренний тумблер начальник-подчиненный», спасибо);
• Провел 67 различных переговоров (клиенты, представители, чиновники, партнеры) и 4 презентации своего товара (от 10 до 40 человек). Работа над навыками переговорщика продолжается (переговоры происходят постоянно, 1-3 в день). Есть и отрицательные моменты:
• О несовершенстве планирования я сказал выше;
• Очень часто включается ЭГО и сразу теряется внутреннее единство реальной цели и действий (вот и сейчас ловлю себя на мысли, что зачем-то хочу приукрасить этот отчет);
• Медленнее, чем хотелось бы идет прогресс навыков переговорщика. Нюансов много: не чувствую собеседника, вернее, не могу чувствовать и его, и себя одновременно; часто не удается понять доминирующую потребность собеседника; пытаюсь донести свою мысль очень прямолинейно (срываюсь на монологи) и др. Видимо нужно 200 переговоров. Или я не над теми аспектами работаю;
• Понял, что ещё 2-3 недели – и закопаюсь с текучкой (следствие многих недочетов, «хвостов» и т.п. в деятельности). А в целом, у меня создаётся впечатление, что кто-то там, наверху (на небе), посмотрел вниз и сказал: «Это – хороший парень, давай ему поможем!». И даёт, и даёт «удочки» :-).

Считаю что задачи, поставленные «Первым месяцем ДК ШСД» решил. Ещё раз спасибо за дельные советы. Жду «Типичные ошибки» или 2-й месяц.

С уважением, Борис Смоляк. 15.03.07