Выпуск от 2001.03.14

Электронная рассылка "Представитель ШСД в регионе"

23.09.2002.

Добрый день, далекие друзья. Продолжим наше общение.

Одним из основных задача человека, который начал что-то продавать является выяснение причин отказа. Дело в том, что прямо причины отказа говорят очень редко и нужно угадывать их, а потом проверять при помощи прямых вопросов. Так как, в данном случае мы с Вами заинтересованы в их выяснении, то я Вас прошу написать мне письмо, что Вам лично не нравится в ШСД или чего в ней не хватает, чтобы она стала Вам нравится.

В любой системе сбыта действует железное правило: "КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ". Поэтому, кстати, так низок уровень, например, сегодня телевидения или большинства газет. Хочешь продавать, дай то, что хочет клиент.

А если учесть, что клиент часто судит по тому, покупают ли у Вас другие, то будут ли у Вас покупать, зависит от уже имеющегося объема продаж. Как Вы видите замкнутый круг. Чтобы был высокий объем продаж, нужен высокий объем продаж.

Как разорвать этот замкнутый круг? Во-первых, какое-то число людей все-таки самостоятельны по своей природе и решают сами, а если они окажутся первыми покупателями, то им это даже лестно.

Во-вторых, здесь может работать закон больших чисел. Если Вы дадите рекламу, которую прочитают 10 000 человек (именно прочитают, а не имели возможность прочитать) то кто-то купит просто потому, что кто-то всегда покупает. Известно, что так бывает.

Но как сделать рекламу если нет еще объема продаж и денег нет на рекламу? А, кстати, даже если они есть, это еще не значит, что их нужно платить. Недавно я видел умилительное зрелище. Рекламный агент пришел в отдел по молодежи мэрии согласовывать оплату за рекламную статью про молодежные дела. Оплата производится за счет гранта, который получил этот отдел.

Если бы не видел этого собственными глазами, то никогда бы не поверил. Если отдел по молодежи не может обеспечить себе статьи о собственной деятельности бесплатно по поводу горящих проблем города и молодежи, то куда мы катимся?

Почему отдел заплатил деньги? Да так проще!!! В этом случае не ты идешь в редакцию газеты, а она к тебе идет, не ты убеждаешь поставить статью, а они тебя убеждают. Заметили закономерность? Если убеждаете Вы, то платят Вам, а если Вас, то платите Вы.

Тема Школы своего Дела очень актуальна в наше время. Сходите в несколько газет и предложите им написать на тему, как создать свое Дело с нуля. Можете предложить дать интервью. Для человека, не имевшего до сих пор дело со СМИ это кажется страшноватым, но чего боятся? В крайней случае просто Ваши материалы не напечатают, да и все. А если Вы потом придете давать рекламу за деньги, то напечатают все равно, если Вы даже расстались врагами.

Умение получать бесплатную рекламу - одно из необходимых качеств предпринимателя. Еще, если не ошибаюсь в 1990 году, я стал представителем в Волгоградской области Российского союза частных собственников. После чего пришел в газету "Вечерний Волгоград" рассказал об этом и у меня взяли интервью на целую полосу. Этим я не ограничился, а провел съезд регионального отделения Союза и в результате практически все местные газеты написали о союзе частных собственников и обо мне заметки. После чего я приобрел множество знакомств и определенный авторитет у предпринимателей.

В 1994 году я по такой же схеме организовал общественную организацию "Независимых предпринимателей" тогда же было кроме газет и телевидение, и радио и я стал часто захаживать на телевидение.

И последний пример. Однажды я почти случайно попал в город Кустанай (Казахстан), дела все сделал, время было еще несколько дней. Я подумал и пришел на местное телевидение, где сказал, что хочу обратится к местным предпринимателям и предложить им контактировать с Российскими предпринимателями. В результате вышла передача и затем было множество звонков. Если бы я хотел затеять бизнес с кем-то в Кустанае, то такая возможность уже была. И причем, обратите внимание, я уже не был совсем незнакомым человеком и имел определенный авторитет. Почему? Да просто не каждый даже успешный предприниматель внутренне готов к контакту со СМИ, а раз я это так легко делаю, значит, что-то уже умею.

В идеале можно организовать цикл передач или статей. Это даже лучше, так как не нужно будет договариваться о каждой статье отдельно.

А если Вы сможете по проекту ШСД найти себе партнера в лице одного из не самых мелких СМИ, то значит с рекламой у Вас будет все в порядке.

Закончу я просьбой ОБЯЗАТЕЛЬНО высказать свои замечания по ШСД и что, как Вам кажется, можно улучшить. Кстати, улучшением проекта ШСД мы занимается постоянно, и я буду Вас об этом информировать. Вы тогда сможете обратить внимание, что на самом деле все не так и сложно. Просто все даже самые простые идеи надо внедрять.

Юрий Мороз moroz@onego.ru

Сайт ШСД www.shsd.ru

 

« предыдущий выпуск

следующий выпуск »

К архиву рассылки "Представитель ШСД в регионе"

Ресурсы по теме

Сайт подрабатывает

Бизнес-афоризмы

• Кто покупает лишнее, в конце концов продает необходимое.
• Мошенничество: хорошая сделка, столкнувшаяся с плохим законом.
• Дело подобно автомобилю: само по себе оно будет двигаться только под гору.